婴界茅台坐上世界的牌桌j9九游会入口中国母

　　很多宝妈拒绝国产品牌◁•◇◁▽■，其实怕没面子☆◆□。基于这个判断…●，Babycare把○□▪●“用户共情•=☆=▷”做到了极致◇■▲▽◁•。

　　过去■•◁=，全球母婴标准由欧美国家制定•-○；现在▼-▲●••，中国品牌正在用▪▪•“产品力▪◆”改写规则•☆▲=。

　　上个月▽▲，百年德国材料科学企业汉高◇△=…，在与中国母婴品牌Babycare合作后◆•▽▲，其消费品市场粘合剂全球创新副总裁Michael Harwell在采访中表示••△★==：▼◁“在过去▲▪……•-，我们是将海外趋势引入中国▷△▼，但现在=•★●▪，中国品牌凭借品质和创新能力△△▽★，正在链接全球…○●□--，成为全球趋势的引领者▲□◇▲。=▲”

　　当时行业内最厚的湿巾只有40克-□★，要做到80克…=，意味着要重新改造整条供应链••：研发团队跑遍全国•▽•，花4个月才找到能织出80克重面料的工厂◁▪；传统高速切割刀根本切不动厚面料•△●△，切坏了十几把才找到适配的刀具=○••=○；封口贴因为面料太厚容易掉=■▪，他们升级3套模具才做出能单手开合的=◁…“云朵异形盖▲□”•○•。

　　消费端的另一番景象更刺眼△◆○◁：中国宝妈们捧着手机研究海淘攻略=▪◇◆=，把外国品牌当成□▪■●“育儿刚需▽◆▷”●•★-○△，甚至送礼时若拿的是国产品牌▷■-▲▲，都会觉得☆▲●▽▽□“没面子•…▷”●▼■-•。

　　如今▽◆•…△★，中国制造业规模已连续15年保持全球第一▲=■▼，制造业增加值占全球比重接近30%=◆◆▪◆◁。但比规模更重要的是☆▲○◇•，中国正在从●-◇◁▲▲“制造大国◁▼□•”变成★△◆•▼“创新大国□•☆”•▲☆★▷◆。

　　李阔进入母婴市场后-●□□速战速决机械键盘，，在创新方面也处于全球领先水平▪●▲。像日本7-11就专门上架了6抽便携装▽◆！

　　就像Michael Harwell对《China Daily》说的•☆：▷▼○“中国有许多企业和品牌=★-，之所以敢不走寻常路•=•◆◇，是因为他意识到了中国宝妈的集体焦虑——不是不信任▲▽◁△•▪“中国制造★★★◆”☆◆■，

　　从80分冲向100分▽-★，Babycare的底气来自两个=▽△◁▪□“反常识□◇▽•☆◆”的杀手锏•◆▽▪。

　　彼时的中国母婴市场是外资品牌的-▷☆◇=“一言堂★▷◆□◆”-•◆。国际巨头垄断高端市场▪▷○…，本土品牌只能在低价区内卷•■…○，从业人员说得最多的一句话是△▼-“不打低价活不下去▪■=◇★◁”-…●。

　　设计出身的李阔★■△◆●，把母婴产品当艺术品来做■-○■，不仅和插画设计师JudeChan★▪、丁香妈妈■-◁◇、狮子王▼•◁…▪、NASA等IP合作联名=△，产品还自带…=“送礼Buff▷…•”★◇☆…，不管是纸尿裤-▪○▽◆、婴儿用品还是待产包都有礼盒装☆▷，省得大家到处找攻略•▪●□。

　　当时Babycare团队调查发现▼☆△●•，海淘的背带质量虽好却不符合国人的身材结构●□△=••，又贵又不实用▼□-△；国产的背带虽然便宜★◆◆□■○，但用起来又累又费劲=☆▽★▽。

　　前段时间★☆，Babycare创始人李阔接受央视网专访时◆●=■▲◆，一句=★-□…◆“未来的全球第一母婴品牌一定出自中国=▲”•★●●★■，也让外界发现◆■▷，这个…•“低调发育11年□▷”的母婴品牌□☆□•…，早已悄悄坐上了世界母婴市场的牌桌◆□▪△…●。

　　堂吉诃德是日本知名水杯品牌最大的销售渠道••△●，于是Babycare便把水杯和保温杯投放到堂吉诃德★◆。今年Babycare直接成为堂吉诃德▷■▪=▷“海外生活方式产品企划□□”的首批品牌…▼▲△：2025年键盘鼠标品牌前十名全解读九游 双飞燕（A4TECH）•：实用性与性价比兼备 源自中国台湾的双飞燕自1987年成立以来便以合理的价格和稳定的性能赢得了用户的信任□●。V+无线米的有效传输距 更多 ：2025年键盘鼠标品牌前十名全解读九游，，在东京银座••◁、大阪难波等核心商圈的门店△•，专门为Babycare设立了水杯专区◆•◇▲▽。

　　Babycare这种•★●“反向驱动供应链…-★▪▪■”的能力◇●▪▼▪◇，让中国品牌从□□□◆◇“受制于链■▽◁”变成了▼○▲◇-“赋能于链…◁★”◇•●•。

　　Babycare这种★▷▼=□“慢下来▷•◇-▷”的出海策略▪★，看似效率低▷=，却建立了最稳固的信任▷△◇，是中国品牌出海的新尝试△…=☆△。

　　如果说腰凳是▷▲=□○▼“敲门砖…◆■■▷”j9九游会官网入口★▷□，那湿巾就是Babycare的…◁“封神之作◁…••”□★●▪◇。2017年▽…•，当整个湿巾市场陷入-□“越做越薄▼★◇、越卖越便宜■◇◆”的内卷时-▽，Babycare却从用户痛点入手▪☆◁★◁，要做一款像毛巾一样厚的湿巾★●。

　　从Babycare到比亚迪-=•，从宁德时代到华为-▪，越来越多的中国品牌☆△=■◇▲，正在用★▷▲●☆“用户驱动创新◆□▽”的逻辑■■☆，改写全球产业格局▷…•☆。

　　这里有最完善的供应链…▲▲▪，能快速实现从▷▪★▷…△“想法◆○★◆◁□”到☆=◆▪△“产品•…◇▲…”的落地○▼=○◁◆；有最挑剔的用户◇◆，能倒逼品牌不断创新☆=□○●。用李阔的话来说▼▷★•▽：□○☆☆“外资品牌的标准◇•○○•▪，对我们来说只是=▪‘及格线▷▽•■◇’◆▲•★。●▲■▽•”

　　找痛点是一切产品的基础◆○☆，Babycare进场的第一步棋☆▽□•…□，不是跟风做纸尿裤☆●=○●△，而是找到母婴行业里那些痛点不起眼却要高频使用的品类☆◇•，比如背带和湿纸巾•☆。

　　基于这个观察◁□●…，Babycare把紫盖湿纸巾作为打开日本市场的敲门砖•…◆。不仅如此◆☆▽◇，Babycare还根据日本市场的需求对产品进行了调整★…。

　　汽车领域•▷，百年车企宝马的高层不仅将中国视为最佳选择与最优伙伴■▪…▼▪，宝马集团大中华区CEO高乐在演讲时更是直言■□：□▪▪■•“宝马的家在中国…■。▷•●△▲▽”

　　跟汽车◁☆、潮玩市场近两年在全球的热度相比☆▽=，母婴行业相对低调□•，但低调不等于没实力△▲•-▪。

　　举个例子▽▷…◇□，东南亚国家的车比较小☆★◁★，他们对婴儿车的需求就是轻便◇○=、可折叠▷◇☆△，美国家庭出门多开皮卡就不能用同款产品▪…▼▲▷；中东市场经常带多个孩子一起出门◆△▷△○□，他们对推车的需求是一个推车可以放两三个小孩■▪△，就需要开发双胞胎推车•◁▪☆○。

　　面对这样的市场困局•○◇，Babycare下了两步=◆▲“野棋◇▽△◇”▽▲○，用◆▲“实力+面子▽-•△▽◆”的双重buff●△◇☆，彻底打破了外资品牌的神话▼◁•◇。

　　今年6月我们写过一篇文章▷○•△▲，分析了一家较受关注的中国母婴品牌——Babycare•▲…●☆，这个成立仅11年的品牌=▼，其纸尿裤在线下母婴渠道的市场份额已冲至第一▽★▪；今年天猫双11预售战报（10月20日现货4小时成交榜）★☆■…，Babycare还超过帮宝适拿下母婴品类销量榜第一△=△▷△▪；最厉害的是◆▲-▷，其用一款湿纸巾征服了▼◇○▼■●“最挑剔◇☆”的日本市场-△，进驻了日本线多个门店▼●▪▼=•，被消费者称为◆■★“母婴界茅台=○★◁◁”▲★▽-◁▪。

　　日本母婴市场有两个特点-•○☆▲：线%=▲△，消费者极度重视•□“真实体验△▽”★☆◇▷▽▽；对产品标准要求极高▷▪▲，甚至把婴童湿巾按=◁“化妆品◆▽”监管☆▪▼•▪。

　　从这些动作可以看出△◁■▷…★，Babycare出海不追求快速扩张▪▽□，而是更注重与本地消费者建立信任△△…◇☆△，打造长期品牌价值•▽□○●▽。

　　2023年△▷◆■，Babycare还参加了日本当地最权威的育儿活动——埼玉县的育儿支援博览会▪●○◇，让很多日本家庭重新认识了中国品牌◇•■△=□。连埼玉县知事都惊讶地表示•▪=▲◁：○▽◆“没想到中国品牌会用社区参与的方式走进日本家庭◆▪○。●○◇▼”

　　比如外出带孩子的背包▲◆◆=★★，市场上都将其称为妈咪包●▪●▼，可爱的颜色和造型宝爸背着会觉得羞耻▷△，就只能宝妈受累■☆◁▪，Babycare设计的无性别育儿包▽○▼•，不仅颜值高还能全家受用-■▪◇☆。

　　双方合作后不仅让Tritan全面应用于母婴行业▲◁•★，也让伊士曼成功打开了中国的母婴市场▷■-。

　　李阔在接受人民网的采访中也说过★■•▷：▼▷▽◆■“这种在本土市场打磨出的创新韧性★☆△▲▷▷，不仅让企业在国内站稳脚跟★▲☆□==，更成为我们参与全球竞争的核心优势•△。▪-”

　　以湿巾为例▷▪●◇-，中国市场的竞争已经到了▲◆-■-▷“毫米级◆■=●▷”▷•▽●◁▪：从厚度到成分■•★•-■，从包装到使用体验=◆◆▷▽◆，任何一个小痛点没解决★▲△▼▲，就会被消费者抛弃●•▷◁-。这种…▲“内卷▽▽▷▲▪”看似残酷★▼•○，却炼出了中国品牌的●•□••☆“硬实力•▪…”•▽。

　　当时稍微有点条件的家庭■☆▼，连宝宝的湿巾都要海淘•◆☆▽，贝贝网▷-…••、蜜芽☆▲☆△、考拉等跨境平台◁☆◁■，能靠母婴产品撑起半壁江山○•▪◆。

　　因此Babycare进入日本着重死磕线下渠道★□△•…，进驻日本最大的母婴连锁阿卡将本铺时★◁□…，在门店设置★•-○▽■“体验专区■◇•●▷☆”◆▼□，除了推出爆款湿纸巾之外还会推出一些创新产品○★◇□•，像日本市场比较小众的学步防摔护头枕=…，在门店试销后受到了很多日本宝妈喜爱◁◆★-○△。

　　想在国内外都创造•◆☆■“真理时刻•-◆”▲▲，必须具备○■☆…“用户思维-◁▷-•○”-☆▽▷▽，因此•■▷，Babycare在选择出海产品时•◇■△-★，也是围绕用户痛点和需求•□□●=△。

　　Babycare在C2B2M模式下建立的供应链能从需求源头上生产j9九游会官网入口■◆●…▷■，爆款率更高•◁■；用户需求快反的模式•◆☆▲☆，能够快速反馈不足加速迭代升级○•▷☆○，品牌可以通过更懂用户◁▲★…•，跳过冷启动更快打爆产品=-◇●▼。

　　Babycare在做产品时有个原则叫▪▼◇○▽▷“三个真理时刻▼☆”●■◇：在看到广告时•△▽☆…▷、拆开包装时和第二次购买时○▲●。

　　日本母婴行业▷▽▪△■=，一直被视为•■●▪“高地▷……▽”◇☆■，且以●◁◆“挑剔□=□”出名的日本主妇☆▷•，对自家品牌仍有很强的忠诚度◆▷▼●☆●，外来品牌想入驻绝非易事••，但李阔认为○•□：▽○-●“能征服日本市场●○▽，就能征服全球市场=☆○◆。•▼•◇”

　　这句话不是空话•☆▲，当一个品牌能抓住中国用户的痛点◁★▼▪□，能征服日本这样的硬骨头市场…□▪，能反向推动全球供应链升级时=◁●，它的未来早已不止于△▼•○“中国第一◁■▼”•▪。

　　于是▲•◁●▷△，工业设计师出身的李阔…△，发挥自己的长板为背带加入登山包设计◇▷，做出一款更适合中国用户且更有性价比的腰凳△•=。

　　双方联合研发出可精准区分空气湿度和尿液的尿显工艺▪○•，三条显色条设计让育儿者能轻松判断使用情况-◇▽◇。这些基于中国市场需求研发出的创新成果□●=，已反哺汉高全球业务★…◆○▼•，为其全球产品升级提供支持■=△○○。

　　从Babycare征服日本◇=，到宝马把▲★--▷“家○■▼☆”安在中国=▼△，再到迪士尼以中国为□▲“风向标○-■★☆”▪★☆，背后其实是同一个逻辑●•△：中国市场早已不是-▷■“全球产业链的末端•☆•”•▲，而是◇▲-▽▽◁“创新的源头★▼★◁▲”-★★•☆。

　　Babycare秉持▽▷…○◁-“存在即不合理◆=”的设计理念★☆▲★★○，在全球范围内寻找兼具纯净△■▲、安全属性的材料▽☆，最终选定了Tritan共聚酯材料●=☆□△▷，并与伊士曼展开合作□○=■▪▪。

　　中国品牌出海大多选择☆■“先易后难-=”◆◇…◇○=，从东南亚等市场切入时…•…○☆，Babycare却偏偏选了日本——这个全球母婴市场的▪★■☆★▽“硬骨头•○▪◁▲◇”=•◇★-。

　　很多中国品牌出海◁◁▪△▽桌j9九游会入口中国母，习惯把国内卖爆的产品直接搬到海外◇…••△★，结果往往▪•◆▼△●“水土不服■○●”…▪◁▽。但Babycare出海的逻辑是○□■●：做爆品的核心不是□-▲“产品本身■•○☆◇”☆□■，而是=▷☆▪◁■“抓用户痛点的能力▷-◁”▪•△-▲▽。

　　在《China Daily》对汉高全球创新副总裁MichaelHarwell的采访中他说••△：-□○☆☆○“中国品牌的创新速度和对用户的敏感度…▲◆，正在引领全球母婴行业的标准升级-◁•。=▷”

　　比如Babycare用湿纸巾打开日本市场-•▷，并不是因为其在中国是爆款j9九游会官网入口◆▼=■，而是在进驻前★□•，团队用两年时间调研1500多名消费者◇★，发现日本用户喜欢厚湿巾●★◇，像Costco在日本卖的湿巾因为☆▷“比本土厚▽●▼”而深受日本主妇们喜爱▪▪◇。

　　不仅在全球市场具备极强的竞争力▪☆★★○=，就立刻在包装右上角加了湿巾的实物图片▪▪■-；还根据渠道特色提供专属产品■-□•▷，而是没见过能媲美外资的-▼■•▽▲“中国好产品◇…=▪☆=”☆=●◆▪☆。▽□○△▷”团队发现日本消费者希望-•▲□•“从包装上看到实物▼◇◇”▷△。

　　靠着这两个爆款□-●▷•，Babycare从一个行业小透明=△，成为中国母婴行业的黑马=••●。

　　Babycare也能洞察到收礼之人的需求=…，产品要实用•=▪▼，品质要过硬☆…○▲…，最好全家都能用▷☆。

　　当然…□●◇▪，Babycare进入日本市场也没选择蛮干□☆○▷•，而是花了3年时间深入布局○▪▽◆◇，每个渠道的选择都大有门道○○-◇。

　　在潮玩IP领域-▼=，华特迪士尼公司消费品部总裁费书雅◆……▼☆☆，在发布会上坦言□○☆••★：△•“中国市场是世界其他地区的风向标•●▷◁。-☆”

　　Babycare在创立之初-□★●▷■，国内婴童水杯普遍采用PP和PC材质☆□•▽，存在PC在高温下释放双酚A以及PP材质不纯净通透的问题□★•★☆△。

　　在消费领域★◇，•★▽☆★“谁离用户近j9九游会官网入口▼-◆●，谁就有主动权▷▼▷▪△▲”□□□△▲。中国品牌的优势▽■▲，在于能和用户建立◁•“深度链接▷▲◆”☆-△●…◁，而不是像外资品牌那样=•=□■“靠全球总部定策略•…-●=▲”•□●▼▲•。

　　Babycare能做出80克的湿巾■☆◇▪，能通过日本的201项检测-△★◆-，靠的就是中国供应链的◇☆▷“快速响应能力▲……▪◇☆”和◁-△▼“极致打磨能力▷▲”▽=▪。

　　在央视网的采访中▽•，李阔给Babycare过去11年的发展打了80分◆•：•☆▪□●“商业规模和发展速度是够的▽▷，但还有20分…■•△•，要在全球市场上挣回来☆•=△◁=。•…◆☆”

　　当宝妈发现国产品牌能比外资更懂自己的需求★★，还能让自己在社交场上有面子时◁▼▷★…，○▲=▪○▼“外资品牌迷信▲…”自然就破了◇▼。

　　收到礼物的年轻爸妈一拍照就是一次传播-○▼，如今在中产贵妇圈▽▷-…◆-，用Babycare已经成为能获得认同感的社交货币□◆☆，其在送礼界的地位是名副其实的☆◇=“母婴界茅台…■”□▪◆•。

　　Babycare的C2B2M模式▪…▽▪◇▼，就是这种优势的体现●◁。它不是☆☆☆•▼…“先生产再卖☆▲◁•”●▲△▲•☆婴界茅台坐上世界的牌，而是-★“先听用户需求★◁，再反向定生产■▪=▽”◁◆▽○▼◁。比如它在做纸尿裤时▼•▷▼■◁，发现底层材料升级后-●◇☆▲▷“抛弃贴容易掉▪▪■”■○••，就找到美国胶粘巨头艾利丹尼森◆•，经过2000多次用户试用▲◆▪……，最终联合开发出-▽▪…☆“在各种温湿度下都能稳定贴合◁▲…◇”的抛弃贴◁★-=■□，艾利丹尼森甚至为了这个产品▽=◆，专门改造了生产线◆■☆。